Branche
Online-Kurse
Sie brechen nicht am Inhalt ab. Sondern weil niemand sie hält.
Ein Online-Kurs verdient nicht am Verkauf, sondern am Abschluss: Wer fertig wird, empfiehlt, kauft nach, bleibt. Die Zahlen dazu sind eindeutig - und die meisten Plattformen verdienen an dir, nicht mit dir. Hier die Hebel, und was wir dafür bauen.
Rechner
Wie viele den Kurs wirklich beenden · Abschlussquote
Dieselben Zahlen, dein Betrieb: Zieh an den Hebeln und sieh, was sich bewegt.
Abschlussquote
Marge / Wirtschaftlichkeit
Hebel
Vereinfachte Rechnung: nur der Hebel-Effekt von Betreuung, Bekanntheit und Positionierung. Plattformgebühren, Produktion, Werbung und deine eigene Zeit sind nicht enthalten - die Zahl zeigt den Hebel, nicht die vollständige Wirtschaftlichkeit deines Programms.
Abschlussquote
Marge / Wirtschaftlichkeit
Vereinfachte Rechnung: nur der Hebel-Effekt von Betreuung, Bekanntheit und Positionierung. Plattformgebühren, Produktion, Werbung und deine eigene Zeit sind nicht enthalten - die Zahl zeigt den Hebel, nicht die vollständige Wirtschaftlichkeit deines Programms.
Wo die Marge verloren geht
Anteil der Käufer, die den Kurs auch fertig durchziehen - der Branchenschnitt liegt im niedrigen einstelligen Bereich. Wer abschließt, empfiehlt und kauft nach; wer abbricht, fordert zurück.
Begleitete Kurse werden bis zu fünfmal häufiger beendet.
Selbstlern-Kurse beenden rund 10 % der Käufer. Enge Begleitung - Kohorten, Feedback, Termine - hebt das im Modell um +45 pp, also auf das 5,5-Fache. Betreuung kostet Zeit - sie ist aber der Hebel, der aus Käufern Empfehler macht.
Quelle: Teachable Cohort Completion Data; learningrevolution Course Benchmarks
Eine warme Liste verkauft, was kalte Werbung nicht erreicht.
Wer dich schon kennt, schließt eher ab - im Modell bewegt Bekanntheit die Abschlussquote um bis zu 10 pp in beide Richtungen. Die Liste gehört dir nur, wenn sie auf deiner Plattform liegt, nicht beim Anbieter.
Quelle: learningrevolution Course Revenue Data; Online Course Conversion Benchmarks 2026
Die Plattform verdient an dir. Jeden Monat.
Die Basis-Marge liegt im Modell bei 35 % - vor Plattform-Abo und Umsatzanteil. Kajabi, Teachable oder elopage nehmen beides. Eine eigene Plattform ist eine einmalige Investition, danach laufen Hosting und Stripe-Gebühr.
Quelle: learningrevolution Course Revenue Data; Online Course Conversion Benchmarks 2026
Die Zahlen dahinter
- 10 %
- Abschlussquote bei Selbstlern-Kursen (Basis)Quelle: Teachable Cohort Completion Data; learningrevolution Course Benchmarks
- bis 5,5×
- häufiger beendet mit enger BegleitungQuelle: Teachable Cohort Completion Data; learningrevolution Course Benchmarks
- ±10 pp
- Abschluss-Effekt einer warmen Liste gegenüber kalter WerbungQuelle: learningrevolution Course Revenue Data; Online Course Conversion Benchmarks 2026
- 35 %
- Basis-Marge im Modell, vor PlattformgebührenQuelle: learningrevolution Course Revenue Data; Online Course Conversion Benchmarks 2026
Was wir dafür bauen
mP Academy - unsere Kurs- und Mitglieder-Plattform - läuft für Dominique Scharax als Ablöse von Kajabi: Kurse, Mitglieder, Stripe, Versand, bilingual, Daten bei dir. Dazu E-Mail-Automation für die warme Liste und Tracking, das Abschluss statt Klicks misst.
Häufige Fragen
Wie hebe ich die Abschlussquote meines Kurses?
Mit Begleitung, nicht mit mehr Inhalt: Kohorten, feste Termine, Feedback. Im Modell steigt die Abschlussquote damit um +45 pp. Und mit einer Plattform, die Fortschritt sichtbar macht - für dich und für die Teilnehmer.Eigene Plattform statt Kajabi - ab wann lohnt sich das?
Ab einem Volumen, das wir dir vorrechnen, bevor jemand etwas baut. Plattformen kosten Monats-Abo plus Umsatzanteil und behalten die Teilnehmerdaten. Eine eigene Plattform kostet einmal; danach Hosting und Stripe-Gebühr. Dominique Scharax geht diesen Weg gerade mit uns.Brauche ich Werbung, um einen Kurs zu verkaufen?
Eine warme Liste verkauft besser als jede kalte Kampagne. Werbung lohnt sich, um die Liste zu füllen - nicht, um jeden Verkauf einzeln zu kaufen. Wir bauen zuerst den Weg, auf dem Interessenten bleiben, dann die Reichweite.Was messt ihr bei einem Kursanbieter zuerst?
Abschlussquote, Rückerstattungsquote und den Anteil warmer gegenüber kalter Käufer. Drei Zahlen, die die Plattform meist hat und nie zeigt. Daraus folgt, ob der erste Hebel in der Betreuung, in der Liste oder in der Plattform liegt.
Nächster Schritt
Wo stehst du?
Der Analyzer erkennt, ob deine Seite auf Kajabi, Teachable oder elopage läuft, ob Tracking da ist und wie lesbar du für KI-Maschinen bist. Den Rest denken wir gemeinsam durch.